新營銷革命的到來，贛州的傳統企業應該何去何從？

    20年后的今天，我們深刻地感受到現實世界的變化——互聯網帶來的變革不僅體現在電腦上，它已經深入我們每個人的生活、社會的每一個角落，甚至連人們的思考方式、行為習慣都毫無例外地發生了變化。你看到的每一個“明天”，都充滿了無數種可能——美好的或糟糕的。

    如今的網絡、無線網絡無處不在，帶來了碎片化、娛樂化、快餐化、情緒化、海量化的信息，通過APP、微博、微信等方式推送給所有人。我們的生活在被一步步電子化的同時，注意力也漸漸被分散開來。

    在互聯網的沖擊下，市場環境在變，消費者在變，媒介更是以一日千里的速度在變，所有的營銷人都在苦苦追尋新的營銷法則。

    那么，在這個營銷越來越難的時代，傳統企業該何去何從？我們該如何應對撲面而來的新營銷？

    如今的“互聯網+營銷”已經不再是從前的“信息孤島”，隨著用戶觸媒習慣的分化、轉移，營銷方式也呈現出差異化、個性化、多樣化的局面。

    新營銷革命是“互聯網”+時代的商業現實

    互聯網+”是對工業化思維的一種替代，是對工業化思維價值鏈和核心價值的重新審視，并且通過革新來提升整個價值鏈的競爭力。在傳統工業化思維下，企業缺乏營銷推動力量，而在“互聯網+”時代的“快”節奏，好產品如果營銷不到位同樣沒有市場。

    中國的商業模式隨著互聯網的發展正在發生翻天覆地的變化，傳統企業已經到了最艱難的時刻，不變化，就要消亡；變化、轉型又極其困難。底蘊深厚的傳統企業尤甚，多年沒有發生過變化的企業，一旦發生變化就容易陷入恐慌，并很難做出決策。

    我們該如何面對殘酷的商業現實呢？

    （1）關注需求——先滿足市場需求，在需求中實現企業變現

    當前形勢下不是簡單的互聯網企業淘汰傳統企業，而是新商業模式淘汰舊商業模式。以研發產品為例，大家一起研發產品，一家企業歷盡艱辛研發出來新產品的時候，另一家企業同類的產品已經大量覆蓋了，顯而易見掌控了營銷的企業搶占了先機。只有通過營銷，才能走得更快，并且更快地打開市場，整日埋頭在技術創新、研發的路上而忽略營銷是不能滿足市場需求的，是注定要落后的。

    （2）關注產品——獲取最大商業收益的產品才是好產品

    可口可樂和百事可樂這兩種碳酸飲料，有的人覺得不好喝、不健康，但它們在中國的銷售額是一年100多億，在全球銷售額是幾百億美元。當下的商業形勢，最好的產品未必能夠獲得最大的價值。很多企業研制出品質很高的產品，卻走著不合適的市場路線，最終銷聲匿跡。可見能獲取最大商業收益的產品才是好產品。

    （3）關注自己——你的市場在哪里？“瓶頸”在哪里

    如果有1000萬元的啟動資金，設定一個目標——啟動資金滾動到1個億，那么具體需要多少客戶的支持，怎么讓客戶入駐，怎么發展自己的客戶，客單價是多少，這些用戶的問題就是營銷的問題——怎么找準自身市場定位，怎么預見發展中自身的“瓶頸”，這一切的核心還是營銷。

-來源-

劉華鵬《互聯網+營銷，移動互聯網時代的營銷新玩法》一書中節選內容《新營銷革命正在發生》

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